Wheat

Год	Продажи ₽	Отгрузки €	Доля закупки
2024	—	€34 211	—
2025	₽34 643 644	€129 972	32%
2026 YTD	₽22 091 605	€63 797	25%

Бренд	Продажи YTD	Маржа	ST	LFL	Оборач.
Wheat (этот)	₽22 091 605	🟢 55%	🟡 50%	🟢 +53%	🟢 4.2 мес
Flöss	₽2 461 462	🟢 56%	🔴 40%	🟢 +70%	🟡 6.6 мес
Vanilla Copenhagen	₽1 340 946	🟢 61%	🔴 45%	🟢 +112%	🟢 5.5 мес
Gingersnaps	₽992 278	🟢 53%	🔴 47%	🟢 +8%	🟡 6.5 мес

📋 Сводка по сезонам — Wheat · ИМ-канал

⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.

Все товары

Остаток₽24.5M Доля100.0% Оборач4.1 мес Маржа55% Скидка28%

SS2026 (текущая)

Остаток₽10.5M Доля42.9% Оборач3.0 мес Маржа64% Скидка5%

SS коллекции

Остаток₽7.3M Доля29.7% Оборач7.3 мес Маржа46% Скидка41%

FW коллекции

Остаток₽6.4M Доля26.2% Оборач4.4 мес Маржа44% Скидка43%

Non-Seasonal

Остаток₽297K Доля1.2% Оборач11.5 мес Маржа42% Скидка47%

🏷️ Аутлет (142 SKU)

Остаток₽1.5M Доля6.2% Оборач2.0 мес Маржа19% Скидка58%

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽19 783 046 (100% канала)

Остаток сейчас

₽24 500 410 (100% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.1 мес

Маржинальность

54.6%

Средневзвешенная скидка

27.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

Серый — текущий остаток, зелёный — продажи с начала года. Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Топ-8 подкатегорий по сумме остатка в категории: SKU в остатке · ₽ остатка · ₽ продаж YTD · sell-through. ST всей категории — в шапке карточки.

Верхняя · ₽13.9M ост · ₽11.3M прод · 21 подкат · 1 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

Куртки весен. стег. — ₽3.1M ост · ₽1.9M прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
Брюки весен. стег. — ₽1.6M ост · ₽1.1M прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
Дождевики софтш. — ₽1.6M ост · ₽857K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.5м
Дождевики PU — ₽1.3M ост · ₽1.0M прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
Куртки/брюки зимние — ₽1.1M ост · ₽1.4M прод 🟢 ST 73% 🟢 1.7м
Анораки — ₽632K ост · ₽322K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м
Ветровки — ₽577K ост · ₽460K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Комбин. весен. стег. — ₽530K ост · ₽837K прод 🟢 ST 65% 🟢 2.6м

Обувь · ₽4.9M ост · ₽6.6M прод · 8 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 2.9м

Рез. сапоги — ₽2.3M ост · ₽2.6M прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Сандалии — ₽838K ост · ₽1.1M прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Ботинки зимние — ₽818K ост · ₽506K прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
Слипоны — ₽452K ост · ₽850K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Сапоги зимние — ₽201K ост · ₽382K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.2м
Кроссовки — ₽186K ост · ₽713K прод 🟢 ST 82% 🟢 1.1м
Кеды — ₽69K ост · ₽167K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
Ботинки осен. — ₽12K ост · ₽274K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.2м

Повседневная · ₽6.2M ост · ₽2.4M прод · 30 подкат · 1 брендов 🟡 ST 40% 🟠 7.1м

Шорты — ₽705K ост · ₽206K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.5м
Платья трикот. — ₽682K ост · ₽396K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.0м
Брюки трикот. — ₽661K ост · ₽267K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.8м
Сарафаны — ₽651K ост · ₽231K прод 🟡 ST 38% 🟠 7.9м
Свит./кард. хлопок — ₽468K ост · ₽135K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.3м
Брюки швейные — ₽376K ост · ₽111K прод 🟠 ST 30% 🟠 11.4м
Джоггеры хл. — ₽350K ост · ₽134K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Свитшоты — ₽329K ост · ₽144K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м

Уборы/носки · ₽1.4M ост · ₽918K прод · 13 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

Колготки — ₽281K ост · ₽98K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
Бейсболки — ₽258K ост · ₽139K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Панамы — ₽202K ост · ₽259K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.5м
Рукавицы водонепроницаемые — ₽194K ост · ₽131K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.5м
Шапки шерсть — ₽132K ост · ₽52K прод 🟡 ST 45% 🟡 6.0м
Носки — ₽110K ост · ₽27K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.7м
Шапки-шлем хлопок — ₽99K ост · ₽57K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.8м
Шапки-шлем шерсть — ₽38K ост · ₽73K прод 🟢 ST 84% 🟢 0.9м

Плавание · ₽1.3M ост · ₽787K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.8м

Купальники раздельный — ₽377K ост · ₽125K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Купальники слитный без рукавов — ₽363K ост · ₽188K прод 🟡 ST 45% 🟡 6.0м
Тапочки для плавания — ₽189K ост · ₽141K прод 🟡 ST 49% 🟡 5.1м
Купальники с длинным рукавом — ₽154K ост · ₽165K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Шорты-плавки — ₽148K ост · ₽89K прод 🟡 ST 47% 🟡 5.5м
Купальные футболки — ₽68K ост · ₽35K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.6м
Купальники с коротким рукавом — ₽7K ост · ₽45K прод 🟢 ST 91% 🟢 0.5м

Сумки/рюкзаки · ₽146K ост · ₽29K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Сумки средние на длинном ремешке — ₽103K ост · ₽6K прод 🔴 ST 10% 🔴 24+м
Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽43K ост · ₽5K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Дорожные сумки — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.
Сумки-тоут — ₽0 ост · ₽12K прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽154K ост · ₽13K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Полотенце-пончо — ₽154K ост · ₽13K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Уход/кормление · ₽14K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Нагрудники текстиль — ₽14K ост · ₽3K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	1 166	₽10 089 050	₽13 571 871	+85%	51.0% 2025: 47.0% · +4.0 п.п.	₽12 210 570	3.7 мес	🟢 норма
Обувь ▾	795	₽6 127 013	₽8 073 156	+88%	31.0% 2025: 27.9% · +3.0 п.п.	₽4 542 480	2.3 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Одежда повседневная ▾	537	₽2 101 323	₽3 387 748	+54%	10.6% 2025: 11.7% · -1.1 п.п.	₽4 994 760	8.3 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	277	₽823 556	₽2 712 615	-25%	4.2% 2025: 9.4% · -5.2 п.п.	₽1 334 440	5.3 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	136	₽601 080	₽972 622	+53%	3.0% 2025: 3.4% · -0.3 п.п.	₽1 129 440	5.8 мес	🟢 норма
Сумки и рюкзаки ▾	8	₽24 844	₽64 065	-4%	0.1% 2025: 0.2% · -0.1 п.п.	₽124 170	36.8 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	3	₽13 487	₽104 002	-68%	0.1% 2025: 0.4% · -0.3 п.п.	₽153 780	20.5 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	1	₽2 693	₽8 257	-19%	0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п.	₽10 770	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Обувь: оборач 2.3 мес, продажи ₽6 127 013 (YoY +88%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽19 783 046	₽2 308 558
Концентрация (топ-3 категории)	93%	88%
Средняя оборачиваемость	4.1 мес	5.4 мес
Категорий с продажами ≥100k	5	4

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 31.0% vs Розница 20.3% (разрыв +10.7 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 8.1% vs ИМ 3.0% (разрыв +5.0 п.п.)
Одежда верхняя: Розница 54.4% vs ИМ 51.0% (разрыв +3.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 93% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.1 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 88% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 5.4 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽10 054 602 (51% канала)

Остаток сейчас

₽10 518 690 (43% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

3.0 мес

Маржинальность

64.2%

Средневзвешенная скидка

4.9%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽7.2M ост · ₽6.3M прод · 15 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

Куртки весен. стег. — ₽1.9M ост · ₽1.1M прод 🟡 ST 41% 🟠 7.1м
Дождевики PU — ₽738K ост · ₽622K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
Брюки весен. стег. — ₽680K ост · ₽553K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.3м
Дождевики софтш. — ₽648K ост · ₽578K прод 🟡 ST 48% 🟡 5.2м
Анораки — ₽632K ост · ₽322K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.4м
Ветровки — ₽577K ост · ₽460K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Дождевики софтшелл (брюки) — ₽478K ост · ₽597K прод 🟡 ST 56% 🟡 3.8м
Комбин. весен. стег. — ₽333K ост · ₽469K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м

Обувь · ₽3.0M ост · ₽3.9M прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

Рез. сапоги — ₽1.5M ост · ₽1.5M прод 🟡 ST 51% 🟡 4.6м
Сандалии — ₽838K ост · ₽1.1M прод 🟡 ST 60% 🟡 3.2м
Слипоны — ₽452K ост · ₽850K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Кроссовки — ₽97K ост · ₽348K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.3м
Кеды — ₽69K ост · ₽167K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Плавание · ₽895K ост · ₽517K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Купальники слитный без рукавов — ₽259K ост · ₽106K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.9м
Купальники раздельный — ₽259K ост · ₽56K прод 🟠 ST 18% 🔴 22.3м
Тапочки для плавания — ₽177K ост · ₽125K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.6м
Купальники с длинным рукавом — ₽154K ост · ₽165K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.1м
Купальные футболки — ₽25K ост · ₽12K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Шорты-плавки — ₽22K ост · ₽32K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Купальники с коротким рукавом — ₽0 ост · ₽21K прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽1.0M ост · ₽427K прод · 10 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.1м

Брюки трикот. — ₽365K ост · ₽137K прод 🟠 ST 28% 🔴 12.2м
Джоггеры хл. — ₽246K ост · ₽67K прод 🟠 ST 22% 🔴 17.5м
Платья трикот. — ₽162K ост · ₽112K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
Блузы трикот. — ₽50K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.
Сарафаны — ₽43K ост · ₽8K прод 🟠 ST 17% 🔴 24+м
Жакеты повседневные — ₽40K ост · ₽20K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Рубашки с коротким рукавом — ₽29K ост · ₽24K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
Юбки праздн. — ₽28K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Уборы/носки · ₽177K ост · ₽139K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.0м

Бейсболки — ₽119K ост · ₽46K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.1м
Панамы — ₽52K ост · ₽71K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
Рукавицы водонепроницаемые — ₽6K ост · ₽22K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	575	₽5 638 391	—	—	56.1% 2025: 0.0% · +56.1 п.п.	₽6 133 740	3.0 мес	🟢 норма
Обувь ▾	437	₽3 585 778	—	—	35.7% 2025: 0.0% · +35.7 п.п.	₽2 750 450	2.2 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	46	₽399 962	—	—	4.0% 2025: 0.0% · +4.0 п.п.	₽752 450	5.5 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	60	₽334 299	—	—	3.3% 2025: 0.0% · +3.3 п.п.	₽757 520	5.7 мес	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	26	₽96 172	—	—	1.0% 2025: 0.0% · +1.0 п.п.	₽124 530	3.1 мес	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽10 054 602	₽1 293 373
Концентрация (топ-3 категории)	96%	95%
Средняя оборачиваемость	3.0 мес	3.3 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	3

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 35.7% vs Розница 27.2% (разрыв +8.5 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда для плавания: Розница 14.1% vs ИМ 3.3% (разрыв +10.8 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 96% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 3.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 95% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 3.3 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽3 505 342 (18% канала)

Остаток сейчас

₽7 265 870 (30% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

7.3 мес

Маржинальность

45.7%

Средневзвешенная скидка

41.2%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽3.2M ост · ₽1.6M прод · 12 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.8м

Дождевики софтш. — ₽934K ост · ₽267K прод 🟡 ST 37% 🟠 8.3м
Брюки весен. стег. — ₽501K ост · ₽210K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
Куртки весен. стег. — ₽437K ост · ₽312K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
Плащи — ₽354K ост · ₽78K прод 🟠 ST 24% 🔴 15.2м
Куртки двусторонние — ₽328K ост · ₽85K прод 🟠 ST 23% 🔴 15.9м
Пуховики легкие — ₽200K ост · ₽167K прод 🟡 ST 54% 🟡 4.2м
Дождевики PU — ₽199K ост · ₽203K прод 🟢 ST 61% 🟡 3.1м
Куртки джинсовые — ₽80K ост · ₽9K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м

Повседневная · ₽4.4M ост · ₽1.4M прод · 21 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Шорты — ₽678K ост · ₽180K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.7м
Сарафаны — ₽608K ост · ₽223K прод 🟡 ST 39% 🟠 7.5м
Свит./кард. хлопок — ₽363K ост · ₽85K прод 🟠 ST 27% 🔴 13.0м
Брюки швейные — ₽359K ост · ₽70K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.2м
Футболки — ₽311K ост · ₽202K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Рубашки с коротким рукавом — ₽283K ост · ₽16K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м
Брюки трикот. — ₽271K ост · ₽101K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.5м
Свитшоты — ₽244K ост · ₽59K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Обувь · ₽284K ост · ₽301K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 60% 🟡 3.2м

Рез. сапоги — ₽284K ост · ₽267K прод 🟡 ST 58% 🟡 3.6м
Сандалии — ₽0 ост · ₽19K прод 🟢 ST 100% — об.
Кроссовки — ₽0 ост · ₽14K прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽412K ост · ₽263K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 54% 🟡 4.1м

Шорты-плавки — ₽126K ост · ₽58K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.3м
Купальники раздельный — ₽119K ост · ₽69K прод 🟡 ST 53% 🟡 4.3м
Купальники слитный без рукавов — ₽105K ост · ₽75K прод 🟡 ST 59% 🟡 3.3м
Купальные футболки — ₽43K ост · ₽22K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.8м
Тапочки для плавания — ₽12K ост · ₽16K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м
Купальники с коротким рукавом — ₽7K ост · ₽24K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.7м

Уборы/носки · ₽98K ост · ₽225K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 79% 🟢 1.3м

Панамы — ₽73K ост · ₽165K прод 🟢 ST 79% 🟢 1.3м
Бейсболки — ₽25K ост · ₽60K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.2м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	223	₽1 501 337	₽3 406 107	+9%	42.8% 2025: 44.0% · -1.2 п.п.	₽2 821 180	4.7 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	357	₽1 249 592	₽2 128 586	+46%	35.6% 2025: 27.5% · +8.1 п.п.	₽3 758 470	14.2 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Обувь ▾	53	₽269 566	₽939 985	-29%	7.7% 2025: 12.2% · -4.5 п.п.	₽225 590	2.6 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	74	₽259 966	₽972 622	-34%	7.4% 2025: 12.6% · -5.2 п.п.	₽371 920	10.0 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Головные уборы и носки ▾	81	₽224 881	₽286 321	+95%	6.4% 2025: 3.7% · +2.7 п.п.	₽88 710	1.2 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Головные уборы и носки: оборач 1.2 мес, продажи ₽224 881 (YoY +95%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

Одежда повседневная: оборач 14.2 мес, остаток ₽3 758 470 при продажах ₽1 249 592

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽3 505 342	₽253 684
Концентрация (топ-3 категории)	86%	99%
Средняя оборачиваемость	7.3 мес	20.9 мес
Категорий с продажами ≥100k	5	1

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 42.8% vs Розница 26.5% (разрыв +16.3 п.п.)
Головные уборы и носки: ИМ 6.4% vs Розница 0.0% (разрыв +6.4 п.п.)
Одежда для плавания: ИМ 7.4% vs Розница 1.4% (разрыв +6.0 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 59.8% vs ИМ 35.6% (разрыв +24.2 п.п.)
Обувь: Розница 12.3% vs ИМ 7.7% (разрыв +4.6 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 86% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 7.3 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 99% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 20.9 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽6 153 398 (31% канала)

Остаток сейчас

₽6 418 360 (26% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

4.4 мес

Маржинальность

44.1%

Средневзвешенная скидка

42.8%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽3.6M ост · ₽3.4M прод · 12 подкат · 1 брендов 🟡 ST 59% 🟡 3.4м

Куртки/брюки зимние — ₽1.1M ост · ₽1.4M прод 🟢 ST 73% 🟢 1.7м
Куртки весен. стег. — ₽765K ост · ₽430K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.2м
Брюки весен. стег. — ₽401K ост · ₽295K прод 🟡 ST 52% 🟡 4.4м
Дождевики PU — ₽364K ост · ₽176K прод 🟡 ST 42% 🟠 6.6м
Комбинез. зимний — ₽304K ост · ₽551K прод 🟢 ST 77% 🟢 1.4м
Комбин. весен. стег. — ₽150K ост · ₽206K прод 🟢 ST 66% 🟢 2.5м
Дождевики PU (брюки) — ₽140K ост · ₽73K прод 🟡 ST 46% 🟡 5.7м
Куртки флисовые — ₽137K ост · ₽57K прод 🟡 ST 36% 🟠 8.6м

Обувь · ₽1.6M ост · ₽2.4M прод · 5 подкат · 1 брендов 🟢 ST 70% 🟢 2.0м

Ботинки зимние — ₽818K ост · ₽506K прод 🟡 ST 55% 🟡 3.9м
Рез. сапоги — ₽505K ост · ₽828K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Сапоги зимние — ₽201K ост · ₽382K прод 🟢 ST 81% 🟢 1.2м
Кроссовки — ₽89K ост · ₽352K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Ботинки осен. — ₽12K ост · ₽274K прод 🟢 ST 97% 🟢 0.2м
Туфли кожа — ₽0 ост · ₽16K прод 🟢 ST 100% — об.

Уборы/носки · ₽1.2M ост · ₽554K прод · 13 подкат · 1 брендов 🟡 ST 42% 🟠 6.8м

Колготки — ₽281K ост · ₽98K прод 🟠 ST 34% 🟠 9.5м
Рукавицы водонепроницаемые — ₽187K ост · ₽108K прод 🟡 ST 55% 🟡 4.0м
Шапки шерсть — ₽132K ост · ₽52K прод 🟡 ST 45% 🟡 6.0м
Бейсболки — ₽115K ост · ₽33K прод 🟠 ST 29% 🟠 11.6м
Носки — ₽110K ост · ₽27K прод 🟠 ST 25% 🔴 14.7м
Шапки-шлем хлопок — ₽99K ост · ₽57K прод 🟡 ST 45% 🟡 5.8м
Панамы — ₽77K ост · ₽23K прод 🟠 ST 26% 🔴 13.5м
Шапки-шлем шерсть — ₽38K ост · ₽73K прод 🟢 ST 84% 🟢 0.9м

Повседневная · ₽750K ост · ₽543K прод · 14 подкат · 1 брендов 🟢 ST 60% 🟡 3.2м

Платья трикот. — ₽301K ост · ₽127K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.4м
Свит./кард. хлопок — ₽105K ост · ₽50K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Свитшоты — ₽84K ост · ₽85K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Джоггеры хл. — ₽60K ост · ₽62K прод 🟢 ST 72% 🟢 1.9м
Слипы — ₽46K ост · ₽29K прод 🟡 ST 57% 🟡 3.6м
Блузы швейные — ₽37K ост · ₽12K прод 🟡 ST 44% 🟠 6.0м
Лонгсливы — ₽25K ост · ₽26K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м
Брюки трикот. — ₽25K ост · ₽29K прод 🟢 ST 64% 🟢 2.8м

Плавание · ₽0 ост · ₽7K прод · 0 подкат · 0 брендов 🟢 ST 100% — об.

Купальники слитный без рукавов — ₽0 ост · ₽7K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽11K ост · ₽0 прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 0% — об.

Сумки средние на длинном ремешке — ₽11K ост · ₽0 прод 🔴 ST 0% — об.

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	📈 6м	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	368	₽2 949 322		₽10 165 763	-28%	47.9% 2025: 48.6% · -0.7 п.п.	₽3 255 650	5.1 мес	🟢 норма
Обувь ▾	305	₽2 271 669		₽7 133 170	-21%	36.9% 2025: 34.1% · +2.8 п.п.	₽1 566 440	2.5 мес	🟢 норма
Головные уборы и носки ▾	170	₽502 503		₽2 426 294	-49%	8.2% 2025: 11.6% · -3.4 п.п.	₽1 121 200	8.3 мес	🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток
Одежда повседневная ▾	121	₽423 089		₽1 168 909	-10%	6.9% 2025: 5.6% · +1.3 п.п.	₽464 090	2.2 мес	🟢 норма
Одежда для плавания ▾	2	₽6 815		—	—	0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п.	—	—	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	0	—	—	₽9 662	-100%	0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п.	₽10 980	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽6 153 398	₽757 727
Концентрация (топ-3 категории)	93%	93%
Средняя оборачиваемость	4.4 мес	4.7 мес
Категорий с продажами ≥100k	4	2

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Обувь: ИМ 36.9% vs Розница 11.3% (разрыв +25.6 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда верхняя: Розница 66.1% vs ИМ 47.9% (разрыв +18.1 п.п.)
Одежда повседневная: Розница 15.8% vs ИМ 6.9% (разрыв +9.0 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 93% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 4.4 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 93% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.7 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽69 704 (0% канала)

Остаток сейчас

₽297 490 (1% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

11.5 мес

Маржинальность

42.0%

Средневзвешенная скидка

46.6%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Повседневная · ₽20K ост · ₽29K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 72% 🟢 1.9м

Боди — ₽13K ост · ₽11K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Брюки домашние — ₽6K ост · ₽5K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Слипы — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.
Брюки швейные — ₽0 ост · ₽8K прод 🟢 ST 100% — об.

Сумки/рюкзаки · ₽135K ост · ₽29K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 26% 🔴 13.4м

Сумки средние на длинном ремешке — ₽92K ост · ₽6K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Сумки маленькие на длинном ремешке — ₽43K ост · ₽5K прод 🔴 ST 11% 🔴 24+м
Дорожные сумки — ₽0 ост · ₽5K прод 🟢 ST 100% — об.
Сумки-тоут — ₽0 ост · ₽12K прод 🟢 ST 100% — об.

Текстиль · ₽154K ост · ₽13K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Полотенце-пончо — ₽154K ост · ₽13K прод 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Уход/кормление · ₽14K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Нагрудники текстиль — ₽14K ост · ₽3K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда повседневная ▾	13	₽28 680	₽90 253	-21%	41.1% 2025: 37.1% · +4.1 п.п.	₽19 750	1.8 мес	⚫ мало данных
Сумки и рюкзаки ▾	8	₽24 844	₽41 069	+50%	35.6% 2025: 16.9% · +18.8 п.п.	₽113 190	33.6 мес	⚫ мало данных
Текстиль ▾	3	₽13 487	₽104 002	-68%	19.3% 2025: 42.7% · -23.3 п.п.	₽153 780	20.5 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	1	₽2 693	₽8 257	-19%	3.9% 2025: 3.4% · +0.5 п.п.	₽10 770	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

нет

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽69 704	₽3 773
Концентрация (топ-3 категории)	96%	100%
Средняя оборачиваемость	11.5 мес	64.1 мес
Категорий с продажами ≥100k	0	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда повседневная: ИМ 41.1% vs Розница 0.0% (разрыв +41.1 п.п.)
Текстиль: ИМ 19.3% vs Розница 0.0% (разрыв +19.3 п.п.)
Уход и кормление: ИМ 3.9% vs Розница 0.0% (разрыв +3.9 п.п.)

Сильнее в Рознице

Сумки и рюкзаки: Розница 100.0% vs ИМ 35.6% (разрыв +64.4 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 96% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 11.5 мес → слишком много стока, плановое снижение
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 64.1 мес → критично затоварены
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

Продажи YTD

₽916 155 (5% канала)

Остаток сейчас

₽1 518 670 (6% канала)

Средняя оборач (3 мес, шт)

2.0 мес

Маржинальность

19.0%

Средневзвешенная скидка

57.8%

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽1.3M ост · ₽599K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 55% 🟡 4.0м

Дождевики софтш. — ₽903K ост · ₽200K прод 🟠 ST 32% 🟠 10.2м
Куртки/брюки зимние — ₽277K ост · ₽251K прод 🟢 ST 76% 🟢 1.5м
Комбинез. зимний — ₽55K ост · ₽64K прод 🟢 ST 75% 🟢 1.6м
Куртки весен. стег. — ₽12K ост · ₽20K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
Комбин. весен. стег. — ₽12K ост · ₽26K прод 🟢 ST 80% 🟢 1.2м
Комбинезоны софтшелл — ₽11K ост · ₽5K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Брюки весен. стег. — ₽7K ост · ₽13K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Парки — ₽0 ост · ₽9K прод 🟢 ST 100% — об.

Повседневная · ₽112K ост · ₽201K прод · 9 подкат · 1 брендов 🟢 ST 81% 🟢 1.1м

Платья трикот. — ₽35K ост · ₽39K прод 🟢 ST 71% 🟢 2.0м
Джоггеры хл. — ₽26K ост · ₽47K прод 🟢 ST 83% 🟢 1.0м
Свит./кард. хлопок — ₽14K ост · ₽13K прод 🟢 ST 71% 🟢 1.9м
Блузы швейные — ₽7K ост · ₽4K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Ромперы — ₽7K ост · ₽15K прод 🟢 ST 86% 🟢 0.8м
Сарафаны — ₽7K ост · ₽4K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м
Брюки домашние — ₽6K ост · ₽2K прод 🟠 ST 33% 🟠 9.7м
Юбки — ₽6K ост · ₽2K прод 🟡 ST 50% 🟡 4.8м

Уборы/носки · ₽118K ост · ₽70K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟢 ST 61% 🟡 3.1м

Рукавицы водонепроницаемые — ₽105K ост · ₽37K прод 🟡 ST 43% 🟠 6.3м
Шапки-шлем хлопок — ₽11K ост · ₽9K прод 🟢 ST 60% 🟡 3.2м
Носки — ₽2K ост · ₽7K прод 🟢 ST 88% 🟢 0.7м
Панамы — ₽0 ост · ₽17K прод 🟢 ST 100% — об.

Обувь · ₽31K ост · ₽48K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 78% 🟢 1.4м

Ботинки зимние — ₽31K ост · ₽31K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м
Туфли кожа — ₽0 ост · ₽3K прод 🟢 ST 100% — об.
Кроссовки — ₽0 ост · ₽14K прод 🟢 ST 100% — об.

Плавание · ₽5K ост · ₽4K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Шорты-плавки — ₽5K ост · ₽4K прод 🟢 ST 67% 🟢 2.4м

Уход/кормление · ₽14K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Нагрудники текстиль — ₽14K ост · ₽3K прод 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

Категория	Шт	Продажи YTD 2026	2025 полн.	YoY	Доля	Остаток ₽	Оборач	Статус
Одежда верхняя ▾	90	₽598 631	₽830 406	+79%	65.3% 2025: 71.5% · -6.1 п.п.	₽1 269 870	3.2 мес	🟢 норма
Одежда повседневная ▾	75	₽193 900	₽103 485	+365%	21.2% 2025: 8.9% · +12.3 п.п.	₽84 460	0.6 мес	🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше
Головные уборы и носки ▾	30	₽68 825	₽166 451	+3%	7.5% 2025: 14.3% · -6.8 п.п.	₽117 900	2.6 мес	⚫ мало данных
Обувь ▾	7	₽47 735	₽44 269	+168%	5.2% 2025: 3.8% · +1.4 п.п.	₽30 980	1.2 мес	⚫ мало данных
Одежда для плавания ▾	2	₽4 371	₽9 025	+20%	0.5% 2025: 0.8% · -0.3 п.п.	₽4 690	3.0 мес	⚫ мало данных
Уход и кормление ▾	1	₽2 693	₽8 257	-19%	0.3% 2025: 0.7% · -0.4 п.п.	₽10 770	—	⚫ мало данных

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

Одежда повседневная: оборач 0.6 мес, продажи ₽193 900 (YoY +365%)

🟡 Перезатар — снижать остаток

нет

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

Скользящие 12 мес от сегодня. Видны пики сезона и текущий тренд. Фильтр сезона — кнопки наверху.

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

	🌐 ИМ	🏬 Розница
Продажи YTD	₽916 155	₽8 266
Концентрация (топ-3 категории)	94%	100%
Средняя оборачиваемость	2.0 мес	4.0 мес
Категорий с продажами ≥100k	2	0

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Одежда верхняя: ИМ 65.3% vs Розница 0.0% (разрыв +65.3 п.п.)
Обувь: ИМ 5.2% vs Розница 0.0% (разрыв +5.2 п.п.)

Сильнее в Рознице

Одежда повседневная: Розница 90.4% vs ИМ 21.2% (разрыв +69.2 п.п.)

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:

Держать всю линейку категорий, особенно нишевых (Аксессуары, Текстиль, Творчество)
Топ-3 = 94% оборота → не зависим от 1-2 категорий
Оборач 2.0 мес → остаток оптимален
Дефицитные категории — увеличить закуп через предзаказы

🏬 Розница — фокус-ассортимент

Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:

Топ-10 SKU на категорию — оставлять только бестселлеры
Топ-3 = 100% оборота → концентрация выше, делать ставку на лидеров
Оборач 4.0 мес → норма
Слабые в Рознице категории (Текстиль, Творчество) — выводить с полок, оставить только в ИМ

🎯 Маркетинговые идеи: 5 сезонных + Аутлет + до 3 brand-кампаний

⚠️ Прогнозы ниже даны с учётом маркетингового буста ×2.5 — предполагается, что акция сопровождается SMS-рассылкой, email-кампанией, баннерами на сайте и таргетированной рекламой. Без этого буста результат будет ближе к органическому (показан мелким серым шрифтом под основной цифрой) — он опирается только на текущий темп продаж и эластичность по скидке исходя из последних 2–3 месяцев. Если планируешь запускать акцию «тихо», без доп. промо-трафика — ориентируйся на органический прогноз.

Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.

от −40%факт: −44%

🧥 Слив FW-коллекций прошлых сезонов

Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.

📅 Сезонная актуальность: Май: пик хранения зимних товаров — нужно вывезти до прихода FW26

📣 Каналы продвижения: ИМ + Розница, баннер на главной + email-рассылка по подписчикам, акция 7–14 дней

💡 Логика скидки: базовая 40%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 478

📊 На складе — ИМ + Розница 793 шт
в РЦ ₽7.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 28 шт
≈ ₽141K c маркетингом
органически: 11 шт · ≈ ₽56K

🌐 ИМ-канал 703 шт · ₽6.4M прогноз: 26 шт · ≈ ₽129K

🏬 Розница 90 шт · ₽0.7M прогноз: 3 шт · ≈ ₽12K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽7.1M · 793 шт

от −20%

☀️ SS26 — флеш-сейл медленных SKU

Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.

📅 Сезонная актуальность: Май–июнь: окно для разгона SS до пика продаж

📣 Каналы продвижения: Только ИМ, телеграм-канал + сторис, 48-часовой флеш-сейл

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 300

📊 На складе — ИМ + Розница 671 шт
в РЦ ₽6.1M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 3 шт
≈ ₽23K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽9K

🌐 ИМ-канал 571 шт · ₽5.2M прогноз: 3 шт · ≈ ₽22K

🏬 Розница 100 шт · ₽0.9M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽6.1M · 671 шт

от −30%факт: −35%

🌍 Non-Seasonal — точечный сейл затоварок

Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.

📅 Сезонная актуальность: Круглый год, но май хорош — низкая конкуренция в нише

📣 Каналы продвижения: ИМ + маркетплейсы (если есть), скидка от категории

💡 Логика скидки: базовая 30%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 7

📊 На складе — ИМ + Розница 42 шт
в РЦ ₽0.3M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 0 шт
≈ ₽1K c маркетингом
органически: 0 шт · ≈ ₽0K

🌐 ИМ-канал 38 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏬 Розница 4 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽0K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽0.3M · 42 шт

от −25%факт: −28%

👟 Обувь — летний разгон

Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: пиковое окно продаж обуви

📣 Каналы продвижения: ИМ + офлайн (Розница) — раздел «Обувь по сезону», бандл с носками

💡 Логика скидки: базовая 25%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 132

📊 На складе — ИМ + Розница 270 шт
в РЦ ₽2.6M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 4 шт
≈ ₽24K c маркетингом
органически: 1 шт · ≈ ₽9K

🌐 ИМ-канал 247 шт · ₽2.4M прогноз: 3 шт · ≈ ₽22K

🏬 Розница 23 шт · ₽0.2M прогноз: 0 шт · ≈ ₽2K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽2.6M · 270 шт

от −15%факт: −26%

🎁 Бандл «Лето с собой»

Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.

📅 Сезонная актуальность: Май–август: летние выходы, поездки, путешествия с детьми

📣 Каналы продвижения: ИМ — отдельный лендинг «Лето», в Розница — выкладка «летний выход»

💡 Логика скидки: базовая 15%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 233

📊 На складе — ИМ + Розница 527 шт
в РЦ ₽2.8M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 15 шт
≈ ₽48K c маркетингом
органически: 6 шт · ≈ ₽19K

🌐 ИМ-канал 474 шт · ₽2.5M прогноз: 13 шт · ≈ ₽39K

🏬 Розница 53 шт · ₽0.3M прогноз: 2 шт · ≈ ₽9K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽2.8M · 527 шт

от −50%факт: −53%

🏷️ Аутлет — лист «Неликвид»

Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.

📅 Сезонная актуальность: Постоянная акция / outlet-раздел сайта

📣 Каналы продвижения: Отдельный раздел «Outlet», email-рассылка по подписчикам, маркетплейсы

💡 Логика скидки: базовая 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 70

📊 На складе — ИМ + Розница 119 шт
в РЦ ₽1.6M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 8 шт
≈ ₽36K c маркетингом
органически: 3 шт · ≈ ₽14K

🌐 ИМ-канал 113 шт · ₽1.5M прогноз: 7 шт · ≈ ₽35K

🏬 Розница 6 шт · ₽0.0M прогноз: 0 шт · ≈ ₽1K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽1.6M · 119 шт

от −20%факт: −27%

🏷️ Brand-sale: Wheat

Точечная акция на бренд Wheat: oborach 7.1 мес, ST 35%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.

📅 Сезонная актуальность: Brand-кампания (актуальна всегда, пока остаток зависает 7.1 мес)

📣 Каналы продвижения: Персональный email/SMS подписчикам бренда + brand takeover в Instagram + баннер на странице бренда

💡 Логика скидки: базовая 20%, но для каждого SKU не ниже «текущая средняя скидка клиента + 5 пп» (потолок 60%).

📦 Артикулов в акции 1 760

📊 На складе — ИМ + Розница 3 251 шт
в РЦ ₽28.0M

⚡ Прогноз: 1 день (ИМ + Розница) 95 шт
≈ ₽574K c маркетингом
органически: 38 шт · ≈ ₽230K

🌐 ИМ-канал 2,818 шт · ₽24.5M прогноз: 84 шт · ≈ ₽508K

🏬 Розница 433 шт · ₽3.5M прогноз: 11 шт · ≈ ₽67K

🏷️ Топ-5 брендов в акции

Wheat — 100% · ₽28.0M · 3251 шт

⚠️ Что делать

Финансы YTD 2026

Продажи YTD

Остаток

Маржа · ST · LFL

Оборачиваемость общая

Каналы

ИМ-склад (ИМ + Опт Выкуп)

Розница (ЦДМ + Цветной)

Комиссия

Динамика

Помесячные продажи: 2024, 2025, 2026

Структура продаж YTD по каналам

История продаж и отгрузок по годам

Бюджет и закупка

Бюджет закупки на год

Свободный бюджет

🎨 Доля закупки YTD

SKU

Похожие бренды (та же категория: «одежда/купальники»)

📦 Категорийная аналитика бренда (ИМ-канал)

📋 Сводка по сезонам — Wheat · ИМ-канал

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽13.9M ост · ₽11.3M прод · 21 подкат · 1 брендов 🟡 ST 51% 🟡 4.6м

Обувь · ₽4.9M ост · ₽6.6M прод · 8 подкат · 1 брендов 🟢 ST 62% 🟢 2.9м

Повседневная · ₽6.2M ост · ₽2.4M прод · 30 подкат · 1 брендов 🟡 ST 40% 🟠 7.1м

Уборы/носки · ₽1.4M ост · ₽918K прод · 13 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

Плавание · ₽1.3M ост · ₽787K прод · 7 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.8м

Сумки/рюкзаки · ₽146K ост · ₽29K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟠 ST 25% 🔴 14.5м

Текстиль · ₽154K ост · ₽13K прод · 1 подкат · 1 брендов 🔴 ST 12% 🔴 24+м

Уход/кормление · ₽14K ост · ₽3K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟠 ST 20% 🔴 19.3м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽7.2M ост · ₽6.3M прод · 15 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.1м

Обувь · ₽3.0M ост · ₽3.9M прод · 5 подкат · 1 брендов 🟡 ST 58% 🟡 3.5м

Плавание · ₽895K ост · ₽517K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 40% 🟠 7.2м

Повседневная · ₽1.0M ост · ₽427K прод · 10 подкат · 1 брендов 🟠 ST 30% 🟠 11.1м

Уборы/носки · ₽177K ост · ₽139K прод · 3 подкат · 1 брендов 🟡 ST 49% 🟡 5.0м

Доля категории в обороте: 2025 vs 2026 YTD

📋 Полная таблица по 15 категориям

🔴 Дефицит — могли бы продавать больше

🟡 Перезатар — снижать остаток

📈 Сезонность топ-5 категорий — последние 12 месяцев (100% всего ассортимента)

📊 Сравнение каналов

🌐 ИМ — структура продаж

🏬 Розница — структура продаж

📊 Профиль каналов

🎯 Что отличает каналы

Сильнее в ИМ

Сильнее в Рознице

📐 Стратегия по каналам

🌐 ИМ — длинный хвост

🏬 Розница — фокус-ассортимент

🌐 ИМ-канал · YTD 2026

📊 Остаток vs Продажи YTD по категории (₽)

🔍 Расшифровка категорий — что внутри

Верхняя · ₽3.2M ост · ₽1.6M прод · 12 подкат · 1 брендов 🟡 ST 46% 🟡 5.8м

Повседневная · ₽4.4M ост · ₽1.4M прод · 21 подкат · 1 брендов 🟡 ST 37% 🟠 8.2м

Обувь · ₽284K ост · ₽301K прод · 1 подкат · 1 брендов 🟡 ST 60% 🟡 3.2м

Плавание · ₽412K ост · ₽263K прод · 6 подкат · 1 брендов 🟡 ST 54% 🟡 4.1м

Уборы/носки · ₽98K ост · ₽225K прод · 2 подкат · 1 брендов 🟢 ST 79% 🟢 1.3м