Каналы: ИМ + Розница + Опт выкуп (без Комиссии). В Excel помесячно есть только этот суммарный срез — отдельных колонок ИМ/Розница/Опт по месяцам нет, разделение по каналам только в YTD-итогах.
| Год | Продажи ₽ | Отгрузки € | Доля закупки |
|---|---|---|---|
| 2024 | — | €34 211 | — |
| 2025 | ₽34 643 644 | €129 972 | 34% |
| 2026 YTD | ₽28 256 097 | €166 010 | 53% |
| Бренд | Продажи YTD | Маржа | ST | LFL | Оборач. |
|---|---|---|---|---|---|
| Wheat (этот) | ₽28 256 097 | 🟢 54% | 🟡 61% | 🟢 +40% | 🟢 5.5 мес |
| Flöss | ₽3 829 241 | 🟢 55% | 🟡 59% | 🟢 +89% | 🟢 3.3 мес |
| Gingersnaps | ₽3 477 376 | 🟢 66% | 🟡 64% | 🟢 +170% | 🟢 3 мес |
| Vanilla Copenhagen | ₽2 935 135 | 🟢 61% | 🟡 51% | 🟢 +231% | 🟢 4.3 мес |
⚠️ Аутлет считается отдельно и НЕ вычитается из сумм по сезонам. Сборная группа зависших моделей бренда из прошлых сезонов — без актуального сезона. Источник: лист «Неликвид». Кликни карточку для переключения раздела.
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 16 подкат: 95% остатка · 92% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 1 486 | ₽12 290 173 | ₽13 571 871 | +64% | 48.2% 2025: 47.0% · +1.3 п.п. |
₽12 055 330 | 7.6 мес | 52% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 1 060 | ₽8 041 416 | ₽8 073 156 | +80% | 31.6% 2025: 27.9% · +3.6 п.п. |
₽3 599 120 | 2.5 мес | 58% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда повседневная ▾ | 776 | ₽3 071 322 | ₽3 387 748 | +64% | 12.1% 2025: 11.7% · +0.3 п.п. |
₽4 655 500 | 5.7 мес | 47% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 356 | ₽1 036 429 | ₽2 712 615 | -31% | 4.1% 2025: 9.4% · -5.3 п.п. |
₽1 200 080 | 5.8 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 206 | ₽938 715 | ₽972 622 | +74% | 3.7% 2025: 3.4% · +0.3 п.п. |
₽660 360 | 2.7 мес | 56% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 23 | ₽57 353 | ₽64 065 | +62% | 0.2% 2025: 0.2% · +0.0 п.п. |
₽101 010 | 2.8 мес | 34% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 7 | ₽39 600 | ₽104 002 | -31% | 0.2% 2025: 0.4% · -0.2 п.п. |
₽292 900 | 16.6 мес | 59% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽2 693 | ₽8 257 | -41% | 0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п. |
₽11 970 | — | 61% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽25 477 702 | ₽2 745 703 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 92% | 86% |
| Средняя оборачиваемость | 5.1 мес | 8.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 5 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 90% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 703 | ₽6 696 204 | ₽3 094 448 | +291% | 50.4% 2025: 41.8% · +8.7 п.п. |
₽6 660 160 | 11.0 мес | 63% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Обувь ▾ | 630 | ₽5 098 209 | ₽929 560 | +891% | 38.4% 2025: 12.5% · +25.9 п.п. |
₽2 202 090 | 2.3 мес | 63% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда повседневная ▾ | 103 | ₽726 563 | ₽2 128 586 | -38% | 5.5% 2025: 28.7% · -23.2 п.п. |
₽1 101 350 | 5.6 мес | 62% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 113 | ₽609 189 | ₽972 622 | +13% | 4.6% 2025: 13.1% · -8.5 п.п. |
₽441 970 | 2.7 мес | 63% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Головные уборы и носки ▾ | 39 | ₽149 141 | ₽286 321 | -6% | 1.1% 2025: 3.9% · -2.7 п.п. |
₽98 110 | 3.1 мес | 62% | 🟢 норма |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽13 279 306 | ₽1 601 002 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 94% | 90% |
| Средняя оборачиваемость | 5.0 мес | 8.3 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 3 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 9 подкат: 99% остатка · 95% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 323 | ₽2 007 059 | ₽3 406 107 | +6% | 42.2% 2025: 44.0% · -1.9 п.п. |
₽2 409 020 | 4.1 мес | 43% | 🟢 норма | |
| Одежда повседневная ▾ | 514 | ₽1 814 617 | ₽2 128 586 | +54% | 38.1% 2025: 27.5% · +10.6 п.п. |
₽2 848 000 | 5.6 мес | 44% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 73 | ₽355 433 | ₽939 985 | -32% | 7.5% 2025: 12.2% · -4.7 п.п. |
₽109 260 | 1.5 мес | 48% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 91 | ₽322 711 | ₽972 622 | -40% | 6.8% 2025: 12.6% · -5.8 п.п. |
₽218 390 | 3.3 мес | 43% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 94 | ₽257 842 | ₽286 321 | +63% | 5.4% 2025: 3.7% · +1.7 п.п. |
₽33 930 | 0.7 мес | 46% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽4 757 662 | ₽361 659 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 88% | 93% |
| Средняя оборачиваемость | 4.3 мес | 14.0 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 5 | 1 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Показано топ-8 из 11 подкат: 97% остатка · 92% продаж категории.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 460 | ₽3 586 910 | ₽10 165 763 | -36% | 49.1% 2025: 48.6% · +0.4 п.п. |
₽2 986 150 | 6.9 мес | 38% | 🟢 норма | |
| Обувь ▾ | 357 | ₽2 587 774 | ₽7 133 170 | -34% | 35.4% 2025: 34.1% · +1.3 п.п. |
₽1 287 770 | 4.1 мес | 50% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 223 | ₽629 446 | ₽2 426 294 | -53% | 8.6% 2025: 11.6% · -3.0 п.п. |
₽1 041 880 | 8.5 мес | 45% | 🟡 ПЕРЕЗАТАР — снижать остаток | |
| Одежда повседневная ▾ | 143 | ₽496 741 | ₽1 168 909 | -23% | 6.8% 2025: 5.6% · +1.2 п.п. |
₽696 970 | 7.0 мес | 34% | 🟢 норма | |
| Одежда для плавания ▾ | 2 | ₽6 815 | — | — | 0.1% 2025: 0.0% · +0.1 п.п. |
— | — | 39% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 1 | ₽2 608 | ₽9 662 | -51% | 0.0% 2025: 0.0% · -0.0 п.п. |
₽12 180 | 4.3 мес | 37% | ⚫ мало данных |
нет
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽7 310 294 | ₽779 268 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 93% | 92% |
| Средняя оборачиваемость | 6.7 мес | 1.5 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 4 | 2 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумки и рюкзаки ▾ | 22 | ₽54 745 | ₽41 069 | +141% | 42.0% 2025: 16.9% · +25.1 п.п. |
₽88 830 | 2.7 мес | 34% | ⚫ мало данных | |
| Текстиль ▾ | 7 | ₽39 600 | ₽104 002 | -31% | 30.4% 2025: 42.7% · -12.3 п.п. |
₽292 900 | 16.6 мес | 59% | ⚫ мало данных | |
| Одежда повседневная ▾ | 16 | ₽33 401 | ₽90 253 | -33% | 25.6% 2025: 37.1% · -11.4 п.п. |
₽9 180 | 1.2 мес | 29% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽2 693 | ₽8 257 | -41% | 2.1% 2025: 3.4% · -1.3 п.п. |
₽11 970 | — | 61% | ⚫ мало данных | |
| Головные уборы и носки ▾ | 0 | — | — | — | — | 0.0% 2025: 0.0% · +0.0 п.п. |
₽26 160 | — | — | ⚫ мало данных |
нет
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽130 439 | ₽3 773 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 98% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 6.4 мес | 21.2 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 0 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Каналы в этом блоке: ИМ-канал (только Интернет-магазин). Комиссия (товар у партнёров) сюда не входит. Поэтому общая цифра «Продажи YTD» в этом блоке может отличаться от блока «Финансы YTD» в шапке — там включены все каналы (вкл. Комиссию).
Серый — текущий остаток (по выбранному каналу: ИМ → ИМ-склад, Розница → ЦДМ + Цветной, ИМ + Розница → оба), зелёный — продажи с начала года (по тому же каналу). Если серая полоса намного длиннее зелёной — затаривание.
Внутри каждой карточки — топ подкатегорий по остатку (ост · прод YTD · sell-through · оборачиваемость). Переключатель ₽/шт. ST всей категории — в шапке карточки.
📦 Все цифры здесь — по выбранному каналу сверху: ИМ → только ИМ-склад и продажи ИМ; Розница → ЦДМ + Цветной и продажи Розницы; ИМ + Розница → оба канала суммарно. ST и оборачиваемость пересчитываются автоматически. Комиссия (товар у партнёров) и Опт Выкуп в эти срезы не входят.
⬇ Выгрузка в Excel — общая (все каналы): фильтр канала ИМ/Розница на цифры на экране влияет, а на Excel нет. В файле остаток разнесён по столбцам ИМ / Цветной / ЦДМ / Комиссия — отфильтруй в эксельке нужный канал автофильтром.
Оборачиваемость здесь — YTD-метод: остаток шт ÷ (продажи шт с начала года ÷ прошло месяцев). «Средняя по году». Наведи на бейдж — увидишь формулу и числа. В блоке «🟡 Перезатар» выше — другая метрика (3-мес скользящая с экстраполяцией текущего), поэтому одна и та же категория может выглядеть «нормой» здесь и «перезатаром» там — это значит что свежий темп продаж замедлился относительно среднего за год.
Серая полоса — доля категории в 2025, зелёная — доля в 2026 YTD. Сравните длины полос, чтобы увидеть рост/падение веса категории.
| Категория⇅ | Продано, шт 2026⇅ | Продажи YTD 2026⇅ | 📈 6м⇅ | 2025 полн.⇅ | YoY⇅ | Доля⇅ | Остаток ₽⇅ | Оборач⇅ | Маржа⇅ | Статус⇅ |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Одежда верхняя ▾ | 139 | ₽951 384 | ₽1 318 212 | +30% | 81.0% 2025: 75.6% · +5.4 п.п. |
₽823 050 | 2.4 мес | 14% | 🔴 ДЕФИЦИТ — могли бы продавать больше | |
| Одежда повседневная ▾ | 57 | ₽145 886 | ₽282 480 | -7% | 12.4% 2025: 16.2% · -3.8 п.п. |
₽96 960 | 1.9 мес | 10% | 🟢 норма | |
| Головные уборы и носки ▾ | 24 | ₽51 430 | ₽119 736 | -22% | 4.4% 2025: 6.9% · -2.5 п.п. |
₽109 540 | 4.8 мес | 27% | ⚫ мало данных | |
| Сумки и рюкзаки ▾ | 12 | ₽22 968 | ₽14 337 | +190% | 2.0% 2025: 0.8% · +1.1 п.п. |
₽29 950 | 1.0 мес | 8% | ⚫ мало данных | |
| Уход и кормление ▾ | 1 | ₽2 693 | ₽8 257 | -41% | 0.2% 2025: 0.5% · -0.2 п.п. |
₽11 970 | — | 61% | ⚫ мало данных |
Оборачиваемость здесь — 3-мес скользящая в штуках с экстраполяцией текущего месяца: остаток шт ÷ среднее за (m−2, m−1, m_текущий×коэф_дней). Чувствительна к свежему замедлению. Может отличаться от YTD-оборачиваемости в «Расшифровке категорий» ниже — там «средняя по году».
нет
Скользящие 12 мес. Видны пики сезона и текущий тренд. Текущий месяц докручен до полного по известным дням продаж (данные на 22.07.2026). Фильтр сезона — кнопки наверху.
📊 Помесячные суммы — по ВСЕМ каналам (ИМ + Розница + Опт выкуп): в источнике помесячные данные не разделены по каналам, поэтому график одинаковый при любом фильтре канала.
| 🌐 ИМ | 🏬 Розница | |
|---|---|---|
| Продажи YTD | ₽1 174 361 | ₽35 106 |
| Концентрация (топ-3 категории) | 98% | 100% |
| Средняя оборачиваемость | 2.4 мес | 2.4 мес |
| Категорий с продажами ≥100k | 2 | 0 |
ИМ-канал толерантен к ширине ассортимента — клиент сам ищет. Стратегия:
Ограниченный shelf-space в ЦДМ+Цветном требует селекции. Стратегия:
Идеи рассчитаны от текущего темпа продаж (последние 3 мес) с учётом уже применённых клиентом скидок и эластичности по глубине скидки. 📦 Все суммы — по складам ИМ + Розница (ЦДМ + Цветной). Комиссия и Опт Выкуп в эти суммы не входят — акция действует только на собственные склады. ⛔ Идеи с прогнозом < ₽200K/день не показываем — слишком малый выхлоп. Кнопка под каждой идеей выгружает список артикулов + предложенные цены в CSV. Аутлет — объединённый фильтр: его SKU могут входить в другие идеи.
Зимние и осенние коллекции — мёртвый груз летом. Глубокая скидка освобождает склад под FW26 и снижает расходы на хранение.
Актуальная SS-коллекция с оборачиваемостью >6 мес или ST<25%. Разгоняем перед июньским пиком, пока сезон ещё длинный.
Вечнозелёный ассортимент с oborach >10 мес или ST<15%. Скидка работает напрямую — нет сезонного давления.
Летняя обувь — пик май-август. Берём SKU с oborach >5 мес или ST<35%. Дальше окно закроется.
Сумки + головные уборы + плавание + outdoor — комплект из 3+ позиций. Стимулирует средний чек без глубокой скидки.
Источник: «Аналитика ассортимента», лист «Неликвид» — утверждённый список неликвидных SKU. Скидка от 50%, но для каждого SKU не ниже «текущая ср. скидка + 5 пп» (потолок 60%). SKU могут одновременно входить в другие идеи — это объединённый постоянный аутлет-список.
Точечная акция на бренд Wheat: oborach 12.0 мес, ST 40%. Концентрированная кампания на один бренд даёт лучший CTR чем общая распродажа. Основные категории: Одежда верхняя, Одежда повседневная, Обувь.