📊 Dashboard портфеля Bunny Hill

Финансовые KPI по всем брендам портфеля
Обновлено: 29.05.2026 21:23
⚠️ Главный сигнал: 36 497 560 ₽ (30%) остатков заморожено в снимаемых брендах — ускорить распродажу.

🗺️ Где замороженный остаток

44.9%
29.9%
24.1%
🟢 Активный — 54 750 260 ₽ (44.9%)
🟠 Снимаемый — 36 497 560 ₽ (29.9%)
📦 Дистрибуция — 29 444 470 ₽ (24.1%)
🆕 Новинка — 1 345 980 ₽ (1.1%)

🛒 Где продажи — main, апрель 2026 + май 2026 (последние 2 месяца)

42.4%
28.5%
27.9%
🟢 Активный — 11 235 123 ₽ (42.4%)
🟠 Снимаемый — 7 556 571 ₽ (28.5%)
📦 Дистрибуция — 7 393 570 ₽ (27.9%)
🆕 Новинка — 287 386 ₽ (1.1%)

📦 Портфель в подготовке — закуплено, ждёт первых продаж

БрендКанал Закуплено YTD Закуплено всего
Igor🆕 Новинка€ 4 771€ 5 566
BEACH&BANDITS🆕 Новинка€ 3 564€ 3 564
NAILMATIC🆕 Новинка€ 2 939€ 2 939
BADAWII Beachwear🆕 Новинка€ 2 870€ 2 870
Итого (4 брендов) € 14 145 € 14 939
📍 С прошлого обновления (29.05.2026 21:19):   Продажи YTD ±0 ₽  ·  Остаток ±0 ₽  ·  Маржа ±0.0 п.п.
Продажи 2026 ИМ + Розница + Опт Выкуп (без комиссии)
80 801 090 ₽
ИМ: 63 425 855 (78%) · Розница: 15 994 589 (20%) · Опт Выкуп: 1 380 645 (2%)
январь–май на 29.05.2026
Остатки в РЦ ИМ-склад + ЦДМ + Цветной (без комиссии, вкл. аутлет)
134 777 430 ₽
ИМ-склад: 115 155 355 · ЦДМ: 10 055 095 · Цветной: 9 566 980 ₽
В т.ч. аутлет: 31 145 420 ₽ (23.1%)
Закупки 2026 от поставщиков · Cashflow
€ 327 693
Офиц. импорт: € — (0%) · Рига: € — (0%)
Закупки за всё время от поставщиков · с 2020
€ 3 894 450
Офиц. импорт: € — (0%) · Рига: € — (0%)
Маржинальность ИМ + Розница + Опт Выкуп
52.8%
взвешенная по портфелю · цель ≥ 50%
Sell-through ИМ + Розница + Опт Выкуп
47.7%
шт / (шт + остаток ИМ+магазины) · цель ≥ 65%
LFL 2026/2025 ИМ + Розница + Опт Выкуп
23.0%
прирост среднего в месяц
Оборачиваемость ИМ + Розница + Опт Выкуп
5.0 мес
3-мес скользящий, шт (текущий → доводим до полного) · цель < 6

📌 Ключевые наблюдения

🟡 Маржа падает: 57.7% (2025) → 52.8% (2026 YTD)
Разница +4.9 п.п. Чем дальше идёт год — тем больше скидок.
🟡 Средняя скидка растёт: 28.2% (2025) → 33.2% (2026)
+5.0 п.п. — спираль распродаж. Корень в росте аутлета.
🔴 Маржа аутлета обрушилась: 51.8% → 27.6%
Разница 24 п.п. Скидка на аутлет выросла 37% → 58%. Распродаём остатки агрессивно.
🟡 Аутлет: 15% продаж, но 23% остатков
В остатке аутлета на 8 п.п. больше, чем уходит в продажи. Балласт нарастает.
🔴 Комиссия не оборачивается: 52.9 мес
Отгружено партнёрам 3 432 шт продано 714 шт за 2026. При текущем темпе склад комиссионеров будет распродаваться более полутора лет.
🟢 Здоровая оборачиваемость в собственных каналах
ИМ 5.6 · Магазины 4.0 мес. Цель < 6 мес выполнена.
🟡 ИМ — основной источник выручки (78% портфеля)
ИМ: 78% (63 425 855 ₽) · Розница: 20% (15 994 589 ₽) · Опт Выкуп: 2% (1 380 645 ₽). Высокая зависимость от одного канала — риск при просадке ИМ-трафика.
🔴 Теряем нишу без замены: 3 категории
Одежда и аксессуары (уходят 28%: LIEWOOD, Konges Slojd, замена: Petit Jour, Grech & Co, OMY (1%)) · Мебель и декор (уходят 36%: LIEWOOD, Konges Slojd, замена: OMY, Petit Monkey (1%)) · Текстиль для дома (уходят 34%: Nobodinoz, Konges Slojd, замена: OMY (2%)). Снятые бренды (из проекта Юли) не компенсируем новыми.
📌 📂 Срез по 7 категориям
Топ-3 категории: Одежда и аксессуары 60% · Игрушки 18% · Новорожденным 7%. Растёт: Книги и канцелярия (+367% к среднемесячному 2025).
🟢 LFL YoY активного портфеля: +251% к 2025
Активный портфель: +251%. Всего портфель (со снимаемыми): +23% — искажено планомерным выводом снимаемых брендов.

📋 Основные показатели — на 2026-05-29

Показатель Текущий месяц
май 2026 · неполный		 Прошлый месяц
апрель 2026 · полный		 2026 STD
накопительно		 2025 LFL
тот же период 2025
Динамика продаж (ИМ + Розница + Опт Выкуп) по месяцам
январь–май 2026 · без комиссии
01
02
03
04
05
06
07
08
09
10
11
12
 — — —
Остаток (ИМ-склад + ЦДМ + Цветной)
итого · ИМ-склад: 115 155 355 ₽ · ЦДМ: 10 055 095 ₽ · Цветной: 9 566 980 ₽ · без комиссии		 134 777 430 ₽ — — —
Продажи (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
итого · ИМ: 63 425 855 ₽ · Розница: 15 994 589 ₽ · Опт Выкуп: 1 380 645 ₽		 10 554 540 ₽ 17 146 164 ₽ 70 331 547 ₽ 57 168 110 ₽
LFL YoY (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
2026 STD vs тот же период 2025		 — — 23.0% —
Коэф закупки/продажи
закупка тек. года × курс × (1+тр) / (продажи main + комиссия)		 — — 0.00 0.00
Оборачиваемость (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
итого · ИМ-склад: 5.6 мес · Магазины (ЦДМ+Цветной): 4.0 мес		 5.2 мес — — —
Маржинальность (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
(РЦ − ЗЦ) / РЦ · взвешенная		 51.9% 48.3% 52.8% 57.7%
Sell-through (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
шт продано / (шт + остаток ИМ+ЦДМ+Цветной)		 — — 47.7% —
Средняя скидка (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
1 − факт.РЦ / полная.РЦ · взвешенная		 35.2% 38.1% 33.2% 28.2%
Доля аутлета в продажах (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
Σ продажи аутлет-SKU / Σ продажи (ИМ+Розница+Опт)		 20.1% 23.5% 15.1% —
Доля аутлета в остатке (ИМ-склад + ЦДМ + Цветной)
Σ остаток аутлет-SKU / Σ остаток (ИМ+ЦДМ+Цветной)		 23.1% — — —
Маржа аутлета (ИМ + Розница + Опт Выкуп)
(РЦ − ЗЦ) / РЦ · только аутлет-SKU		 19.2% 17.0% 27.6% 51.8%
Средняя скидка аутлета (ИМ + Розница + Опт)
1 − факт.РЦ / полная.РЦ · только аутлет-SKU		 64.0% 62.9% 58.2% 37.3%

🍩 Доли продаж по сезонам и аутлету

Выручка main (ИМ + Розница + Опт Выкуп) за сумму двух последних месяцев с данными (апрель 2026 + май 2026) — месяцы выбираются автоматически. Сезоны взаимоисключающие (= 100% продаж); аутлет — отдельный срез (оверлей поверх сезонов).

Сезоны · апрель 2026 + май 2026

Аутлет · апрель 2026 + май 2026

🟢 Бренды-молодцы

Высокие продажи + оборачиваемость менее 6 мес
  • Wheat
    Продажи: 22 091 605 ₽ · Оборачиваемость: 4.3 мес · Маржа: 55.1% · LFL +53%
  • LIEWOOD
    Продажи: 10 067 031 ₽ · Оборачиваемость: 3.6 мес · Маржа: 31.1% · LFL -62%
  • Mrs Ertha
    Продажи: 6 981 438 ₽ · Оборачиваемость: 5.3 мес · Маржа: 65.6% · LFL +1192%
  • Konges Slojd
    Продажи: 4 679 400 ₽ · Оборачиваемость: 3.5 мес · Маржа: 40.1% · LFL -64%
  • KIDYWOLF
    Продажи: 3 625 358 ₽ · Оборачиваемость: 5.3 мес · Маржа: 55.7%

🔴 Проблемные бренды

Оборачиваемость 12+ мес — товар «застрял»
  • Bloomingville ❤
    Остаток: 6 578 730 ₽ · Оборачиваемость: 29.7 мес · Продажи 2026: 1 068 849 ₽ · ST: 18.4%
  • Mr Maria
    Остаток: 1 654 150 ₽ · Оборачиваемость: 18.4 мес · Продажи 2026: 162 193 ₽ · ST: 18.2%
  • Baghera
    Остаток: 1 556 350 ₽ · Оборачиваемость: 17.6 мес · Продажи 2026: 398 146 ₽ · ST: 20.9%
  • Hello Hossy
    Остаток: 4 718 060 ₽ · Оборачиваемость: 14.1 мес · Продажи 2026: 1 470 243 ₽ · ST: 27.6%
  • Cam Cam Copenhagen
    Остаток: 8 247 790 ₽ · Оборачиваемость: 13.3 мес · Продажи 2026: 2 859 993 ₽ · ST: 28.7%

📦 Рекомендации по перераспределению между каналами

Бренды где остаток в одном канале оборачивается в 2× медленнее — стоит переложить часть товара
📂 Срез по категориям — развернуть
Категория Продажи 2026 (main) Продажи 2025 (полный) YoY (среднемес.) Доля в продажах 2026 Маржа ST Уходящие бренды Растущие/новые
замена		 Дыра в нише
уходят − замена		 Остаток ₽
Одежда и аксессуары
 48 747 538 ₽ 111 727 118 ₽ +31% 60.3% 48.1% 50.5% 28%
LIEWOOD Konges Slojd THE NEW		 1%
Petit Jour Grech & Co OMY		 +27 п.п. 77 699 190 ₽
Игрушки
 14 463 184 ₽ 33 325 636 ₽ +30% 17.9% 58.7% 51.5% 22%
Konges Slojd LIEWOOD Olli Ella		 27%
KIDYWOLF Petit Jour Grech & Co		 -5 п.п. 19 385 240 ₽
Новорожденным
 5 467 902 ₽ 13 133 571 ₽ +25% 6.8% 61.9% 40.2% 18%
LIEWOOD Nobodinoz Konges Slojd		 2%
Petit Jour Petit Monkey		 +16 п.п. 11 382 090 ₽
Посуда
 5 210 525 ₽ 14 688 759 ₽ +6% 6.4% 61.7% 40.3% 23%
LIEWOOD Lund Design House Konges Slojd		 24%
Runbott Petit Jour Petit Monkey		 -1 п.п. 10 779 330 ₽
Мебель и декор
 5 054 510 ₽ 16 663 124 ₽ -9% 6.3% 59.0% 41.6% 36%
LIEWOOD Konges Slojd Olli Ella		 1%
OMY Petit Monkey		 +34 п.п. 12 038 930 ₽
Книги и канцелярия
 1 107 909 ₽ 711 578 ₽ +367% 1.4% 62.1% 44.3% 4%
LIEWOOD Konges Slojd Olli Ella		 47%
OMY Petit Monkey		 -44 п.п. 1 580 460 ₽
Текстиль для дома
 749 519 ₽ 1 861 034 ₽ +21% 0.9% 59.4% 37.9% 34%
Nobodinoz Konges Slojd LIEWOOD		 2%
OMY		 +32 п.п. 1 912 180 ₽
YoY = среднемесячный темп 2026 vs средний по 2025. Так корректно сравнивать незавершённый год с полным.
🤝 Комиссионный канал — развернуть

🤝 Комиссионный канал (отдельно)

Показатель 2026 (накопительно)
Активных брендов в комиссии
 21
Продажи комиссии 2026
что продал комиссионер конечному покупателю		 2 495 800 ₽ · 714 шт
Остаток комиссии
товар отгружен партнёрам, но не продан		 19 802 740 ₽ · 3 432 шт
Маржа комиссии
(РЦ − ЗЦ) / РЦ		 51.6%
Sell-through комиссии
шт продано / (шт + остаток на комиссии)		 17.2%
Оборачиваемость комиссии
остаток / средние продажи за 4 полных мес		 52.9 мес
Средняя скидка комиссии
1 − факт.РЦ / полная.РЦ		 38.8%

🔴 Где конкретно зависает товар на комиссии (топ-7 по остатку)

Бренды с оборачиваемостью комиссии ≥ 12 мес или вовсе без продаж 2026
  • LIEWOOD
    Остаток: 929 шт (5 261 610 ₽) · Продано: 139 шт (484 736 ₽) · Оборач.: 32.5 мес
  • Konges Slojd
    Остаток: 368 шт (2 597 120 ₽) · Продано: 44 шт (178 912 ₽) · Оборач.: 40.7 мес
  • Baghera
    Остаток: 204 шт (2 513 560 ₽) · Продано: 67 шт (562 229 ₽) · Оборач.: 14.8 мес
  • Kaloo
    Остаток: 324 шт (1 307 060 ₽) · Продано: 121 шт (278 950 ₽) · Оборач.: 13.0 мес
  • Bloomingville MINI ❤
    Остаток: 109 шт (1 054 910 ₽) · Продано: 26 шт (134 871 ₽) · Оборач.: 20.4 мес
  • Fresk
    Остаток: 170 шт (1 039 000 ₽) · Продано: 19 шт (56 117 ₽) · Оборач.: 43.5 мес
  • Wheat
    Остаток: 127 шт (1 017 730 ₽) · Продано: 15 шт (72 488 ₽) · Оборач.: 41.2 мес

📋 Таблица брендов

хорошо
норма
проблема
Маржа: ≥50% / 40-50 / <40
ST: ≥65% / 50-65 / <50
LFL: >0% / -10..0 / <-10
Оборач.: <6 / 6-12 / >12 мес
Бренд Продажи 2026 ₽
ИМ + Розница + Опт Выкуп		 Остаток ₽
ИМ + ЦДМ + Цветной		 Закупки €
от поставщиков · тек. год		 Маржа
ИМ + Розница + Опт		 ST
ИМ + Розница + Опт		 LFL
ИМ + Розница + Опт		 Оборачиваемость
ИМ + Розница + Опт · 2 мес
WheatДания · Middle-Up
 22 091 605 ₽ 28 018 090 ₽ € 63 797 55.1% 50.1% 53.0% 4.2 мес
LiewoodДания · Middle-Up
 10 067 031 ₽ 17 983 110 ₽ € — 31.1% 57.9% -62.1% 3.4 мес
MRS ERTHAПортугалия · Middle-Up
 6 981 438 ₽ 8 097 540 ₽ € 46 987 65.6% 51.0% 1191.7% 5.0 мес
Konges SlojdДания · Middle-Up
 4 679 400 ₽ 4 901 920 ₽ € — 40.1% 61.8% -64.5% 3.3 мес
KIDYWOLFБельгия · Middle-Up
 3 625 358 ₽ 4 338 820 ₽ € 20 077 55.7% 48.6% — 5.1 мес
BLOOMINGVILLE MINIДания ·
3 519 463 ₽ 6 160 430 ₽ € 19 279 69.6% 38.0% 17.7% 8.0 мес
Cam Cam CopenhagenДания · Middle-Up
 2 859 993 ₽ 8 247 790 ₽ € 30 661 62.6% 28.7% 701.2% 12.7 мес
That's MineДания · Middle-Up
 2 612 247 ₽ 5 684 640 ₽ € 20 101 58.7% 34.8% 361.0% 6.5 мес
FlössДания · Middle-Up
 2 461 461 ₽ 4 977 380 ₽ € 9 943 56.3% 40.3% 69.8% 6.6 мес
NUUROOДания · Middle-Up
 2 288 286 ₽ 3 018 080 ₽ € 7 678 61.9% 48.7% 23.8% 5.5 мес
FreskНидерланды · Middle
 2 004 248 ₽ 4 166 860 ₽ € 4 288 48.5% 46.0% 18.2% 6.5 мес
KalooФранция · Middle
 1 776 587 ₽ 1 690 070 ₽ € 11 147 69.8% 53.6% -1.6% 5.0 мес
📋 Остальные активные бренды (28) — продажи 2026 ниже топ-12
Бренд Продажи 2026 ₽ Остаток ₽ Закупки € Маржа ST LFL Оборач.
RATATAMФранция · Middle-Up
 1 742 034 ₽ 884 880 ₽ € 11 362 59.7% 78.1% 944.1% 1.1 мес
HELLO HOSSYФранция · Middle-Up
 1 470 243 ₽ 4 718 060 ₽ € 9 002 58.8% 27.6% 34.9% 13.1 мес
The NewИспания · Premium
 1 464 973 ₽ 1 829 050 ₽ € — 37.2% 64.6% -33.8% 2.4 мес
Vanilla CopenhagenДания · Middle-Up
 1 340 945 ₽ 1 616 680 ₽ € 10 082 61.0% 44.9% 111.5% 5.5 мес
BloomingvilleДания · Middle-Up
 1 068 849 ₽ 6 578 730 ₽ € — 67.8% 18.4% 155.1% 28.2 мес
GingersnapsФилиппины · Middle
 992 277 ₽ 1 957 540 ₽ € 5 637 52.9% 47.4% 7.8% 6.5 мес
búhoИспания · Middle-Up
 842 135 ₽ 1 874 310 ₽ € — 28.8% 52.0% 35.7% 4.2 мес
PETIT JOURФранция · Middle
 778 602 ₽ 483 150 ₽ € 7 652 67.2% 73.1% — 2.1 мес
NobodinozИспания · Middle-Up
 748 869 ₽ 2 315 190 ₽ € — 40.9% 44.2% -58.4% 5.2 мес
OMYФранция · Middle
 641 838 ₽ 1 070 720 ₽ € 9 704 60.3% 39.7% — 4.4 мес
PLAY UPПортугалия · Middle-Up
 510 669 ₽ 847 260 ₽ € — 23.6% 60.3% 29.5% 2.9 мес
RUNBOTTИспания · Middle-Up
 506 441 ₽ 1 937 890 ₽ € — 59.1% 24.4% — 10.2 мес
PiupiuchickПортугалия ·
489 103 ₽ 1 127 750 ₽ € — 33.1% 48.1% 7.5% 6.8 мес
LUND DESIGN HOUSEВеликобритания · Middle-Up
 460 089 ₽ 511 780 ₽ € — 61.3% 50.3% — 3.7 мес
Olli EllaАмерика · Middle-Up
 416 145 ₽ 1 300 740 ₽ € — 55.5% 32.4% -27.1% 7.1 мес
BagheraФранция · Middle-Up
 398 146 ₽ 1 556 350 ₽ € 4 520 63.7% 20.9% -77.3% 16.7 мес
MilledeuxДания · Premium
 391 786 ₽ 1 292 760 ₽ € — 0.8% 49.4% -40.7% 5.0 мес
PETIT MONKEYНидерланды · Middle
 383 970 ₽ 76 040 ₽ € 3 947 49.0% 84.5% — 1.6 мес
GRECH & COДания · Middle-Up
 287 386 ₽ 1 345 980 ₽ € 8 476 62.6% 17.9% — 3.7 мес
ducksdayБельгия ·
218 967 ₽ 852 740 ₽ € — 7.9% 41.1% -27.7% 5.2 мес
SebraДания · Middle-Up
 207 060 ₽ 299 590 ₽ € — 49.3% 74.1% -64.1% 1.6 мес
Mr MariaНидерланды · Middle-Up
 162 193 ₽ 1 654 150 ₽ € — 68.9% 18.2% -72.9% 16.6 мес
BUKOWSKIШвеция · Premium
 131 129 ₽ 404 750 ₽ € — 55.6% 29.4% -80.9% 9.4 мес
FabelabДания · Middle-Up
 123 486 ₽ 488 340 ₽ € — 43.4% 41.1% -64.0% 6.3 мес
SAGA COPENHAGENДания ·
38 670 ₽ 330 260 ₽ € — 26.1% 24.6% -80.4% 16.0 мес
BABY BELLOНидерланды · Middle-Up
 7 620 ₽ 31 920 ₽ € — 46.8% 33.3% -37.6% 7.4 мес
Poudre OrganicФранция ·
6 520 ₽ 55 930 ₽ € — 25.5% 30.0% 33.3% 10.5 мес
petú petúДания · Middle
 3 813 ₽ 50 160 ₽ € — 56.3% 11.1% -52.2% 24.0 мес
📦 Бренды без продаж 2026 (14) — только закупки/остатки
Бренд Продажи 2026 ₽ Остаток ₽ Закупки € Маржа ST LFL Оборач.
MailegДания · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € — — — — —
FilibabbaДания · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € — — — — —
Mr&Mrs TinБельгия ·
— ₽ — ₽ € — — 0.0% — —
BADAWII BeachwearИспания · Middle
 — ₽ — ₽ € 2 870 — — — —
OyOyДания ·
— ₽ — ₽ € — — — — —
Chino ClubАвстралия · Mass-Market
 — ₽ — ₽ € 913 — — — —
IgorИспания · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € 4 771 — — — —
SmallstuffДания · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € — — — — —
Rockahula kidsВеликобритания · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € 5 787 — — — —
Kid's ConceptШвеция · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € — — — — —
NAILMATICФранция · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € 2 939 — — — —
Mimi&LulaВеликобритания · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € 2 499 — — — —
MagniДания ·
— ₽ — ₽ € — — — — —
BEACH&BANDITSНидерланды · Middle-Up
 — ₽ — ₽ € 3 564 — — — —

📊 Лучшие и слабые бренды портфеля

Сравнение брендов по марже, LFL и оборачиваемости. Снимаемые бренды исключены — по ним стратегия уже определена (плановый вывод и распродажа остатков), смысла включать их в обзор «лучшие/слабые» нет.

Top-5 Маржа

  • Kaloo69.8%
  • BLOOMINGVILLE MINI69.6%
  • Mr Maria68.9%
  • Bloomingville67.8%
  • PETIT JOUR67.2%

Top-5 LFL

  • MRS ERTHA1191.7%
  • RATATAM944.1%
  • Cam Cam Copenhagen701.2%
  • That's Mine361.0%
  • Bloomingville155.1%

Top-5 Оборачиваемость (быстрая) ↓

  • RATATAM1.1 мес
  • PETIT MONKEY1.6 мес
  • PETIT JOUR2.1 мес
  • GRECH & CO3.7 мес
  • Wheat4.2 мес

Слабые-5 Маржа ↓

  • Fresk48.5%
  • PETIT MONKEY49.0%
  • Gingersnaps52.9%
  • Wheat55.1%
  • KIDYWOLF55.7%

Слабые-5 LFL ↓

  • Baghera-77.3%
  • Mr Maria-72.9%
  • Kaloo-1.6%
  • Gingersnaps7.8%
  • BLOOMINGVILLE MINI17.7%

Слабые-5 Оборачиваемость (медленная) ↑

  • Bloomingville28.2 мес
  • Baghera16.7 мес
  • Mr Maria16.6 мес
  • HELLO HOSSY13.1 мес
  • Cam Cam Copenhagen12.7 мес
Bunny Hill · автогенерация · 29.05.2026 21:23